创业必知-7-大步骤

一路上提醒自己的话。。。

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要创业可以先从设想工作性质开始，直到生意起步。
要想有系统地了解如何创业，请先从基本概念开始。
从多个角度下手…思维、钱、资源、技术…

步骤 1：萌生想法
想法必须创新（合理）、与众不同（竞争者？），可行的，足够有特色。

• 问自己这些问题:有人愿意为之花钱吗？
• 在经济上，可以带来足够的收入吗？How to generate income?

Stakeholders list
- cost and benefit for each party, 
- before and after implications

步骤2: 拟定商业计划
懂得怎样运作。
拟定商业计划主要确定你的基本运营成本，这样开始需要多少钱？

• 生产你的产品？
• 提供服务？
• 包括生产成本、运费、税、员工工资、办公室租金等等…

判断生意是否会盈利，比这个底线挣得更多才能继续把生意做下去。
开始建议你不要直接以复杂的企业运算开始，先从个人财务预算开始。

步骤3: 拟定市场营销计划
预算市场营销花费。
要知道广告宣传上需要花多少钱？
在预算范围内选出市场营销管道，确保适合即有效，是关键。

在网络发达的时代，你可以利用社交媒体打广告。
市场营销的时间和地点也很重要，什么是最有效的地点和哪个时间点能最有效地达到你的目标市场。

步骤4: 融资
自己有资产、和银行借或者是找投资者？
Capital inflow/outflow - phase by phase estimation...


步骤5: 建造基础设施

开展生意需要场所和设备，这取决于生意类型以及生意要做得多大。

能合法开展生意的并且把它列在预算内。

最重要的还是创建一个记录系统，例如：客户资料记录，账目记录等。

步骤6: 创立客户群

稳定的客户群在起步阶段很重要。

提供网络服务，联系你、问你问题、给你建议、买你的产品或服务。

步骤7: 建立收费系统

根据生意需，要在一定时间之内要求对方付款。

接收信用卡让你生意记录和记账更容易。建立网上支付系统。

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创业 理论 vs 实践

一路上提醒自己的话。。。

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需要什么？

1. 技术

市场趋势，所需资源（设施，人力）。

2. 资金

筹资的方法，聘请有资历的人。

3. 经验

行业了解，操作方式。

4. 人才

集合有技术经验的人，找人才来做你的支点，学会用人和管理。


注意事项！！！

1. 寻找 模式

构想 至一定的理想，从构想出发，考虑怎样组成一个团队。
怎样发展成完整的公司，怎样预见发展前景，确定发展方向。

2. 确立 目标

创业理念，理念带动新的创意和实践行动。
Vision (long term), objectives (phase by phase)

3. 制定 原则

开始不应只想着赚快钱。

4. 规划 步骤

可以是循环过程：创意，资金，团队，市场行销。。。周而复始

5. 创造 条件

你所做的产品，市场上需不需要，会不会成功？
自己的能力？还需要什么资源？

6. 设定 期限

市场变化和不断发展，最好一两年为准（市场趋势经济预测），timeline setting

7. 处理 投资人关系

股权分配，账目列明清楚。

8. 站在 投资者 消费者 的立场

己所不欲 勿施于人
要被市场认可，被用户认可，被客户认可

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给创业人的建议

一路上提醒自己的话。。。

Source: https://zhuanlan.zhihu.com/p/46703794

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初次创业，不要和朋友合伙。最好不要有任何合伙人。

共同经营必然会有分歧，朋友之间容易产生隔阂，到头来生意是否成功不谈，损失一个好友尤为可惜。假如一定要跟朋友合伙的话，千万不要平分股份。一定要有一个人做大股东。至少有分歧的时候能够都跟着大股东的决策，而不是靠嗓门的大小来决定公司经营的方向。

除却首次投资后，有足够支撑半年到一年0收入情况下的存款。

事实上初次创业的成功率极低。记得曾经看过一个数据，初次创业存活半年以上的公司不超过5%。创业初期能收支平衡就是极其困难的了。【先例出所有每月开销，做好解困计划】

只做自己熟悉的领域。

熟悉哪行做哪行。在自己熟悉的行业内，了解了产业上下游的合作细节，认识了必要的合作伙伴才创业，这是最稳妥的做法。
互联网只是创业的一个平台，真正需要做的是给顾客创造价值。
事实上大部分成功的新兴互联网公司的创始人本身就是这一行业的老兵。进入互联网创业前，首先你是否了解你的目标顾客的痛点（产业链的下游）？
你有没有熟悉投资人的人脉（产业链的上游）？
当你的商业模式成功的时候，有没有投资人能够帮助你快速扩展，在该产品被某些大企业简单粗暴的抄袭前站稳脚跟？

先积累，再创业。

首先多读一些商管类的书籍，增长自己的眼界。
其次在自己目标创业的领域，有条件的话先去相关的小公司工作一阵子。
在小公司内更容易学习到足够多的公司发展经验，了解公司存活的方式。


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创业者失败的原因

一路上提醒自己的话。。。

Source: https://zhuanlan.zhihu.com/p/46612130

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Top 10：产品用户体验差

量变导致质变，通过过度牺牲用户体验换取成本节省，中间环节减少，直接牟利。影响需求满足的所有因素都应构成体验的一部分，而不只是产品交互设计。不同环节的用户体验权重是不同的，核心环节的用户体验，往往才决定了这个产品综合用户体验。

Top 9：商业转型失败

从以物换物，到大航海贸易，商城集市，电商团购，人工智能，内容创业，消费升级。商业的形式在不断变化，一批批人倒下，一批批人又站起来，2005年在周鸿祎的商业计划书中社区和搜索是360的核心业务，却是流氓软件查杀成就了他；QQ最早叫做“网络寻呼机”，如今马化腾所拥有的腾讯版图中QQ亦逐渐式微；风头正劲的拼多多前身还是一家打擦边球的游戏公司。

所有的商业模式都是为了生存，先生存下来，这是最难的。

Top 8：对从事行业缺乏热情与专业知识

不管你的创意点子有多棒，如果你缺乏必要的领域背景，我劝你还是掉转方向，回到你熟悉的土地上。或者，你有足够的运气，找到互补的该领域人才成为你的联合创始人。慎终如始，则不败事，做什么事情都需要有一个奔头，而这个奔头就是你做这件事的初衷，如果没有初衷，热情终不能持久，也就不会有这个心去做好一件事，就像航海中的船失去了方向，迟早完蛋。

Top 7：产品发布的时间不对

产品发布过早，可能准备不够充分，给用户留下不好的第一印象；而产品发布过晚，创业者也许会担心错过了最好的发展时机。两害相权取其轻，而此次的调查中有20%的创业者就没把此事处理好。像金融、理财之类对产品细节的要求比较高，稍差一步可能损失惨重，宁可稍晚一些，也不要操之过急；类似微信这类的社交软件，早上线占领市场根据市场的反馈再进行改进也许能做到出其不意的效果。

Top 6：产品跑起来了，却找不到商业模式

某互联网公司，把线下的社交生态搬到线上，成功把国人线下的社交时间也搬到了线上，积累了几亿用户之后，把用户成为“流量”，产品称为”流量池“，把流量嘟嘟嘟导到游戏上靠卖装备挣钱，导到视频网站上靠广告卖会员赚钱，靠电商卖货赚钱。而调查的许多公司中，就存在把一部分人圈住了，却不知道靠什么方式赚钱的窘境。

Top 5：钱烧光了

如何合理地花钱？之前有位创始人描述自己融到资之后：“学大型网络公司，该买的机器全买，各类咖啡点心，健身设备一个不能少。节假日就组织各类烧钱的活动，国内海外全安排。该送纪念品的送，该报销的报销。一年下来，我现在都不敢回忆这个数字。”将仅有的钱花到刀刃上，如何砍掉不必要的花费，忍痛砍掉那些注定会死的项目，这才是公司创始人的当务之急。

Top 4：市场部门不给力

如何将手中的产品更快且合理地放到用户手中，转换成现金流，对于这个过程，市场人员(marketing team) 往往占据很重要的组成部分。而往往一些技术型导向的创始人，集体导向于将产品做好，当需要将产品推向市场时，最后却发现全公司无人可用。此次调查中30%的创业者就栽在这件事上。

Top 3：团队不对

早期公司最重要的两样东西：一个是产品，一个是团队。优秀团队都有一个共同的特点。在创始人和每个人交待任务的时候，只需要告诉他们：为什么要做这件事情；目标在哪里；多长时间内他们要达到这个目标？至于如何做，用什么方法做，他们往往能自己解决。这次调查中有超过1/3的将创业失败归咎于团队的不给力。

Top 2：伪市场需求

其实大多数的创业失败都源于需求的被证伪，如果不是因为团队能力不行的情况下。不少团队觉得“用户需要功能a，所以我应该创业去提供产品A”，例如“用户需要一匹更快的马”，创业者会去养殖各种各样的马，挑出最快的品种大规模繁殖然后推向市场；而福特造了一辆车子。用户需要更快的马是真实的需求，而更深层次的供给又藏在真实需求之下。

解构需求，而不是满足于未解构的表面需求。

Top 1：自嗨

Ecrowds：“我们花了太多时间把产品做成我们想要的，完全没去收集用户反馈。现在想来，我认为创业初期，埋头苦干做产品最多不能超过3个月，之后必须停下来多角度去收集反馈，审视产品，再决定下一步。”

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经营诀窍

一路上提醒自己的话。。。

Source: https://www.zuizhifu.com/chuangye/jingyan/133526.html

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1. 打交道要谨慎，不能太信任他人

2. 懂得市场行情，选择适当时机

3. 货源要充裕，要备好货
客人来了几次没有买上货，以后可能就不来了。

4. 在没有了解对方之前，不要赊账出去

5. 要诚实守信，不要卖假货差货

6.  谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这是他就会跌你的价
总结一套计巧（抓住痛处, propose solutions) ，你表达出来的话语间流露出“我的东西是值回票价的，价格是为把关质量”。考虑客人的逆反心理。

7. 你是独特经营的品种，又是新品种？


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努力的意义

在中华万年历的app看到了这一段，很是喜欢。。。

“选择一份有意义有价值的工作，而不是被迫谋生；
选择一个贴心相爱的伴侣，而不是随便凑合；
选择自由随性的生活方式，而不用为了生计奔波。”

三个女孩儿

感恩让我从中二开始认识她们
把我的中学生涯变得那么回味无穷

十几年后的我们
还在喋喋不休当年谁坐在谁的旁边

岁月真的是一把杀猪刀
感谢滤镜让我们看起来青春常驻

What I have felt...

Three years back, when I was standing by on an offshore rig, feeling too bored and wrote an article -- What I feel like...

I feel like going to a new city, not too big, not too congested...
Aye, now I'm in Edinburgh, an old city but usually crowded on high street in the weekend...

Live in a new area and probably learn a new language? maybe work on something interest me?
Ermmm, I didn't learn a new language but pursuing a master degree here, consider yes?

A not-too-short stay, to experience different culture and life, to listen to the stories of the new place...
To have a purposeless day off, reading or watching how the local living from a corner in a quiet cafe?

This cafe is not quiet though...

The weather shouldn't be hot and humid all the time...
I want to see the colour of spring, the green of summer, the foliage of autumn, also the land of snow~

Blossom in the Meadows in late April

The lawn in my campus

Early foliage in front of the Oriam

One morning outside my room

I feel myself getting older for backpacking...paiseh...
Getting tired to pack and unpack, arrive and depart from place to place.
But now I'm ready for another backpacking journey! hehe...

反反哺

快奔三了

过去也许不是段平坦的道路，套一句老友的名言 -- “活过 走过”。
与其去遗憾如果，不如后悔曾经。
我可能比较犯贱，情愿选择可能的冤枉路，也不想留下“如果”的遗憾。

曾经“反哺”父母的“安心钱”，现在他们都拿回来资助我。
很庆幸，也很感恩，父母尚有活力，作为我任性的强大后盾。
希望他们一直健健康康，让我继续我行我素。

热爱自由，害怕拘束。
我妈曾经批评我，说给我太多自由。
我说 我感谢她没给我太多束缚。
她说 她是放任我到这地步的罪魁祸首。
我说 我有他这样的妈妈 想必是最幸福的事了。

虽然偶尔觉得自己的出生不够金钥匙，让我这一路上比同行的人更颠颠覆覆。
可我目前拥有的自由依然让我觉得自己是 幸运的 幸福的。

爸妈说，他们应该向我提出更多要求，好让我收敛收敛。
爸妈还是我的爸妈，我相信他们依然会继续支持我的任性。

母亲节快乐

从心出发

曾经 我日复一日（庆幸不算年复一年）的干着同样的活，努力寻求突破，苦无门路。
曾经 我以为自己是在为自己未来的方向铺垫扎根，而努力的埋头苦干。
经历了一年的 Trials & Errors，认清了真相，见识到也领悟了一些丑陋的现实。

于是 我很自己为是的，为了满足自己的快乐寻求，不再瞻前顾后地踏上了深造之路。
也为实现那曾经的儿时梦想。

踏上这段路程，我的人生观世界观是有所开拓，脑子里也重新组装。
当然，银行里的数目确实反方向发展。
或许曾经有那么一段时间，我的户口是五位数，可当时我的内心却无比挣扎，有时甚至感到空虚。
这是我对自己的身价投资吗？

现阶段，我还是很保守的不敢确定能否为自己的未来开辟出什么名堂。
内心的解脱与获得，就像当初决定逃出一段关系那样，谈不上后悔，可能是一种释怀？

或许，倘若五年前便踏上了这段路（当然那时经济条件尚不允许的），我的领悟与获得会是不同的。 在不同的阶段，吸收和分析能力皆有差异，可能会是不同的结果。
来迟了？来晚了？不如乐享其中。

人生 并不是一味的往上爬

也许 被甩下来的那刻更痛